To szkolenie napisaliśmy po to, aby nauczyć przedstawicieli handlowych metod oraz sposobów prospectingowych, czyli poszukiwania i pozyskiwania nowych konsumentów. Czego potrzeba aby Twoja spółka rzeczywiście tworzyła portfolio nowych nabywców Twoich produktów i usług? Jakie są niezbędne umiejętności, aby Twoi handlowcy efektywnie docierali do odpowiednichkonsumentów, nie marnując zasobów na nierealne spotkania? My to już wiemy, a Ty? Realizacja planów handlowych wymaga od firmy trwałego budowania portfolio nowych odbiorców. Zdobycie nowego konsumenta, to spory wydatek dla firmy, konieczne jest aby pieniądze zainwestowane w jego pozyskanie nie szły na próżno!

Po zajęciach uczestnicy będą umieć:

• Korzystać z różnych metod poszukiwaniakonsumentów,

• Dotrzeć do właściwego odbiorcy produktów i usług,

• określić potrzeby odbiorcy produktów i usług,

• Przygotować ofertę spersonalizowaną dla odbiorcy produktów i usług,

• Rozmawiać z nabywcą realizując metody sprzedaży,

• Zdobyć przewagę w rozmowach,handlowych

• Określić strategie negocjacyjne stosowane przez grupyzakupowe.